ＤＭを作るときの注意事項


	あなたに一番気にして欲しいことは、コストや反応率だけでなくて ●「何で、反応率が悪かったのか？」 ●「どうして、反応率が良かったのか？」です。しかし、その反応率の理由が分らなくて困っている人が多いのも事実。実は、これが簡単に分かる方法があります。それは、発送するＤＭを２通り同数用意するのです。「キャッチコピー」、または「紙の色」など1箇所だけを変えます。そして、反応率の良い方を採用して、次回その良い反応を示したＤＭと1箇所だけ変えたＤＭを出し、反応を見ます。これを繰り返して、今後の対策を考えていきます。変更する箇所の例は　　返信用紙の紙の厚さ・色・大きさ・形　　発送月、到着曜日　　キャッチコピー　　写真　　文章の長さ　　無料サンプル・おためし品　　そして封筒の大きさ、材質　　その他など、たくさんあります。また、これらの違いは、実際にテストしてみないと分からないのが現実です。どんどん試して、自社独自のデータを蓄積し、ＣＰＩ（反応率）・ＣＰＯ（成約率）の上がる、成功ＤＭをどんどん作って下さい。